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优惠宝:区块链+优惠券,下一代去中心化的美团?

2018-02-13阅读 2 巴比特资讯

巴比特

服务于区块链创新者

当前,区块链正是投资界的最大风口,相关项目个个红得发紫、炙手可热。金钱从身边不断掠过的声音,让所有人的呼吸都越来越急促。面对这种非传统的、无既往经验可循的新类型投资项目,投资人跃跃欲试却又如履薄冰。

 

在这波混杂了理性与非理性的投资狂潮面前,没有人能够预知,某个项目究竟会飞升为明日新贵,还是会沦为明日黄花。事实上,这些根植于现代密码学、基于区块链技术的一个个项目,本身的数学门槛并不低,理解起来也相当伤脑筋。于是,一场场投资豪赌就变得愈发迷雾重重,成败之间似乎只剩下了纯粹的运气。

 

就在这个时点,优惠宝来了。


 

从定义来看,这是一个“区块链+优惠券积分交易平台”的新应用。但投资人的问题并不在这里,他们想知道的是,这是个什么项目?主要解决什么问题?前景怎么样?有没有炒币的机会?当然最关键的一问,必定还是那一句。

 

我该不该投资?

 

这些问题,从募资的白皮书中可以找到部分答案,但寻找的过程很累,而且只有具备一定的技术基础才能深刻地理解。对普通投资者来说,这个门槛是有些高了。

 

这次就以优惠宝的白皮书为基准,用尽可能浅白的语言,为各位讲清楚优惠宝究竟是怎么回事。下面的文字将更像一把梳子,负责把纠缠在一起的种种事情、技术、原理及因果,从头开始细细梳理清楚。相信掌握了这些信息,应该有助于你做出更适合自己情况的决断。

 

优惠券系统的痛点 

优惠和积分,是全世界到处都在用的商业促销手段,有历史、有效用、有故事,当然,也有痛点。好处很明确,可以促使消费者下决心购买商品。痛点呢?那就多了。

 

首先,超发限量。商家接待能力为 10,偏偏发 20 的消费券,消费者想用,就要反复排队,时间精力所限,不得不放弃优惠。

 

其次,虚假促销。优惠券很诱人,使用时商家却来个各种不承认,逼得用户自认倒霉。

 

第三,限制用途。比如优惠券上不写,但用时商家才提出有限制,比如满一定额度才能用,特定品类只能用 1 张之类。

 

第四,交易平台缺失。都有电子优惠券,却没地方交易流通互兑,看着用不着的优惠金额干着急。

 

第五,积分孤岛。用户在各商家的积分不能通用,积分本身的吸引力大打折扣,成为一个个只待年终自动清零的孤岛。

 

有了这 5 个痛点,优惠券/积分这种初衷良好的促销手段,效果远没有商家预想的好。优惠宝的由来

 

那么,这 5 个痛点的本质是什么?

 

超发限量?虚假促销?限制用途?这 3 个痛点都涉及根本性的“信任”问题。作为区块链行业的潜在投资者,你一定听说过,区块链技术最大的能耐,就在于解决了网络中的“信任”问题。

 

而积分孤岛与交易平台缺失,这 2 个痛点涉及的则是“交易”问题。随着 ICO(首次代币发行)的快速成熟,使用“代币及交易所”早就解决了交易问题。

 

区块链解决信任(问题 1、2、3),通证和交易所解决交易(问题 4、5)。优惠券的 5 大痛点,两项技术的组合拳已经足够应对。

 

回想一下,你可能还记得前文说过,优惠宝正好就是“区块链+优惠券积分交易平台”的组合。确实,它的一左(区块链)一右(优惠券积分交易平台/通证及交易所)两个拳头,打的都是行业痛点。

 

是的,优惠宝就是这么构造出来的。由于针对的商业场景我们每个人都足够熟悉,说它“特别接地气”,也并不过分。



优惠宝的解决策略 

 

下面,我们把事儿说得再细一点,看看“信任”(区块链)和“交易”(通证及交易所)的组合,是如何彻底解决 5 大痛点的。

 

区块链,可以理解为一个分布式账本系统。换成人类语言来说,就是一个城市,每个市民都怀揣一本账。无论是张三向李四买了苹果,还是王五雇佣赵六来盖房子,所有交易行为都被立刻自动记录在每个人的每个账本上。这样一来,所有的账本一对质,没人能伪造交易,就是市长也做不到。每一笔交易都清清楚楚,实现了高度的可追溯性。要是查经济案件的来龙去脉,那可是方便的很。

 

在这个基础上,商家制发的每张优惠券,都可被任何人轻易地精确识别,回顾它的全部交易历史,而且无论是优惠券本身还是它的交易历史都不可能被篡改,更别说伪造了。这样一来,优惠券用没用过/何时使用/在哪里使用过等细节一目了然,商家再想做手脚,就要改动所有人的账本,这个比登天还难。或者说,这个造假成本将高得难以接受,以至于都不值得去造假了。

 

同时,优惠宝的优惠券机制中,有个很聪明的设定,概括起来是“三把刀”,即动作成本、保证金、废券加罚。这三把刀一亮,就可以约束商家不滥发、积极兑付,是不是很神奇?首先,说说动作成本。按照优惠宝的规则,商家要搞优惠券,就必须同时制定两个智能合约,即“发行智能合约”和“销毁智能合约”。

 

先说头一项,发行智能合约。它的用途是,将优惠发送到指定客户的数字钱包中。发行这个动作是有代价的,就像雇一辆车开到指定客户家,是要消耗汽油的。里程越长(指令动作越复杂),消耗的汽油也就越多。这个汽油的成本,就需要商家来承担。在区块链技术中,这个“汽油”被称为 gas,而 gas 其实也正是美语中汽油的意思。商家可以任意指定汽油的单价(gas 值),那么整个发行的成本就是汽油的单价乘以里程,即 gas 值乘以消耗的 gas 数量。

 

有人说,那我把汽油的价格或者说 gas 值定为 0,不就不用花钱了?没错,是可以这样做。但要记住,你派往客户家的车是随行就市租来的,要是把 gas 值定得太低,就没有司机愿意接你这个活,也就租不着车了。还原到优惠宝的应用场景,就是 gas 值太低,结果埋头挖矿的矿工们不干了,它们很不愿意把这个合约打包到链上,或者干脆就没有矿工这么去做。结果,优惠券的发行就失败了。这就反过来要求商家必须根据市价给出一个合理的 gas 值。显然,它一定大于零,而且还会随着市价波动。因此,每次的优惠券发放动作,都会随之产生不为零的成本。理性的商家会仔细权衡,再也不会随便印个几千万张优惠券发着玩了,这就解决了滥发的问题。

 

这时候又有人说,那商家租车消耗的汽油量都是在发行结束、车到了客户家以后才能知道的,这时候发行已经结束,又怎么去跟商家收钱呢?

 

这就是优惠宝的第二个设定:保证金。发行智能合约时,如果优惠券的总价值是 10 万元,那么商家必须按照 1:1 的比例,预先支付 10 万元的保证金。当发行结束、所有动作成本都已经计算清楚后,再自动从这 10 万元里扣除成本,余额将自动返还商家。这样,就实现了动作成本的自动扣除。

 

一般来说,动作成本不会超过优惠券本身的价值,否则这个优惠的代价就太大了,商家大概要重新考虑一下。因此,预付的这些保证金一般总是足够支付动作成本的。又有人说,商家可以不兑付、少兑付,减少兑付优惠券带来的实际收益下降。这时候,就轮到优惠宝的第三把刀“废券加罚”出场了。

 

我们前面说过,商家要做优惠券,必须同时制定发行和销毁两个智能合约。销毁智能合约有截止日期,相当于优惠券的截止日期。在此之前,用户使用了优惠券后,这张优惠券就会按照销毁智能合约的要求,自动打到商家指定的销毁地址销毁掉,称为正常销毁。每次的正常销毁也是一个动作,需要支付相应的 gas 成本。因此,销毁合约也需要商户在发行前,预交另一份销毁保证金。

 

但是,因为种种原因,有些优惠券在有效期内并未使用。根据销毁智能合约的约定,到了截止时刻,所有未用过的优惠券将自动过期,并被强制销毁。这说明商户发行的优惠券超过了实际使用的数量,无论原因是什么,都属于浪费,是不被鼓励的行为。因此,优惠宝的规则设定,强制销毁将消耗 2 倍于正常销毁的 gas 成本,这笔钱也将从预交的销毁保证金中扣除。既然可能会出现强制销毁,商户预交的销毁保证金也就水涨船高,变为优惠券金额的 2 倍,以保证强制销毁的动作成本可以得到偿付。

 

这样一来,商家拒兑、少兑的那部分优惠券,将遭到 2 倍的加罚,自然会促使商家尽可能全数兑付了。

 

因此,优惠宝通过连环三招,从技术上完美解决了前述的 3 个痛点。回顾一下就是:因为设置了“动作成本”和“保证金”,解决了问题 1“超发限量”;因为设置了“废券加罚”,又解决了问题 2“虚假促销”和问题 3“限制用途”。

 

至于问题 4“交易平台缺失”,解决思路只有一个,那就是如果某个事物新鲜到哪里都没有合适的交易场所的话,索性就自建一个。这个交易平台既然源于区块链技术,自然也会像一母同胞的比特币那样,衍生流变出“代币及交易所”的组合。

 

怎样解决问题 5“积分孤岛”?优惠宝的思路是重起炉灶。合作商家加入优惠宝后,再搞优惠,就要在优惠宝的平台上发布了。它要先创立智能合约(包括发行和销毁两个版本),创立电子优惠券,把这个券直接发送到指定用户的数字钱包内。

 

这些前面都讲过,现在来看看用户的行动。用户收到后,可以选择消费时冲抵折扣,也可以在交易所卖掉。如果用户想买其他的优惠券,在交易所里按照市价购买即可。最后,优惠券被及时地使用掉,随后自动发送到商家销毁地址,完成销毁。至此,一个完整的电子优惠券消费流程就完成了。

 

优惠宝投资价值:商业体系改造价值 

在优惠宝平台上,优惠券能够被需要它的人在期限内用掉,相对提高了这些优惠券的实际使用价值,也就正面推动了商业生态的良性循环。事实上,由于优惠宝的技术特性,甚至可以让优惠券零浪费、进而让每张优惠券的价值最大化,而这将彻底变革现有的优惠券生态玩法。

 

某种意义上说,这是个颠覆性的新工具,它的变革之刃所向,将极大地解体和改造现有的商家促销体系。过去,只有大商户才有实力发放优惠券,小商户限于自身能力和局限的客流,玩不起这个游戏。当优惠宝上线后,理论上任何商户都可以根据自身情况发行优惠券,做到丰俭由人,而其价值自会由市场给出,无论大小商户,从此都拥有了自己的一片天。这种现象,将推动整个零售商业的体系重塑。

 

据商务部《中国零售行业发展报告(2016/2017)》透露,截至 2016 年底,我国共有 1800万个零售经营单位,当年商品零售额近 30 万亿元。这个庞大的体系,如果因为区块链+优惠券交易市场(优惠宝)的介入而发生重大变化,优惠券/积分规则全部改写,由此撬动的商业潜力将是令人震惊的。因此,从规则改变者的角度审视,优惠宝的真实投资价值,可能会远远高于它作为单纯的优惠交易商的商业价值。

 

另外,由于优惠宝的技术已经开发完成,商家的迁移成本相对较低,传统零售业态可以很快地将促销的优惠券/积分体系搬到优惠宝平台上,这就意味着优惠宝所蕴含的“商业体系改造”的价值,将会更快地、更广泛地显露出来。或者换句话说,就是投资回报的速度会更快,回报周期会更短。

 

不仅如此。优惠券被真正需要它的用户所消费,这件事本身就蕴藏着新的商机。由于优惠券全程可追溯,商家可以轻易锁定优惠券的真正用户,并利用 AI、大数据等新技术对这个不掺水分的客户群体进行画像,完成客户分析,针对性地进化自己的营销策略。这也将改变商户等待客户上门的纯粹被动销售方式,可能会由此派生出全新概念的精准跟踪式、预测式、集团合作式营销等等全新的销售方式。这些销售方式的大行其道,反过来必定会提高优惠宝的自身价值。

 

值得另起一行说说的是,在这里,积分和优惠券出现了微妙的不同。积分不需要销毁,一般也不设置时间限制,用户使用积分,等价于商家回收积分。但是,积分一样可以在交易所使用和交易(也就是兑换其他商家的积分),其比例也是随行就市。从交易这个角度来看,它与优惠券也没有本质上的差异。

 

至此,传统意义上的优惠券/积分的 5 大痛点全部宣告解决。显然,如果真能像理论推演那样彻底解决这些痼疾的话,优惠宝的市场潜力将难以预计。考虑到我们身边各种泛滥的优惠券和积分,应该说,它的发展前景还是非常广阔的,如果得到正确的推广和发展,其中蕴含的投资价值应当是相当惊人的。

 

优惠宝团队

根据白皮书的介绍,优惠宝的核心团队是三个人,首席执行官和首席技术官都曾在亚马逊积分优惠系统工作,一个是架构师,一个是高级工程师,对优惠券/积分的认知非常深刻,可以说是行家中的行家。另一位总架构师则是原美国知名电商网站Zappods.com首席软件架构师,负责电商平台整体设计架构和线下仓储快递流程结合应用等,拥有丰富的设计架构经验。

 

实际上,从白皮书披露的技术细节来看,优惠宝采用了一系列验证有效的新技术,在确保数据安全、交易安全、执行效率方面动了大量的脑筋,整体设计思路工整精巧,环环相扣,逻辑上可以完美自洽。必须承认,技术出身的创始人,在做这个技术性的应用时,确实拥有着巨大的优势。

 

顾问及投资团队,则囊括了币圈名流、区块链技术专家、计算机专家、专业投资人,共七位。显然,这是他们一致看好的项目,所以才甘愿为优惠宝集体站队。

 

分析至此,优惠宝的眉眼已经比较清楚了。这是不是一个合适的投资对象?每个人心里都会有自己的答案。不过在决断之前,最好还是再仔细翻一下它的白皮书。仅列下他们的官方联系渠道:

 

官网:http://coupon.one

电报群:https://t.me/CouponOne_CH

作者独立观点,不代表巴比特立场。 

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